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フィットネス業界のデータと経営ノウハウ

日本の繁盛クラブの変化対応

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

	市場、経営環境の変化	クラブ側の変化
		繁盛クラブ		不振クラブ
財務、資金調達初期投資関連	・金融機関の貸し渋りと貸しはがし・低金利・デフレ化・所有から利用へ・テナント需要の低下・不動産証券化・持たざる経営・キャッシュフロー経営・選択と集中・コアコンピタンスの強化・原点回帰・本業特化・ナンバーワン化・オンリーワン化	・株式公開、または有利な条件での資金調達・精緻なマーケットリサーチ力・好立地への出店・ドミナント出店・ローコスト出店・ローコスト建築・適切なスペース配分と導線を備えた施設・温浴施設の充実・リラクセーションエリアの設置・経営肩代りによる出店・タイムリーなリニューアル・新業態の開発・赤字店の見直し（業態転換・テコ入れ・撤退）・有利子負債の削減・減損会計		・低迷・肩代わり（継承）・閉鎖、撤退
経常収入関連	・安・近・短・楽・家庭・自然への回帰・疾病（生活習慣病）率の増加・健保財政の悪化・医療費の自己負担増・生活者の「ベーシック（ライフスタイル）選好・生活者の「値打ち」選好・生活者の「時間」選好・所得の伸び鈍化・消費倹約化・消費の二極化・時短化・ハッピーマンデー効果・余暇時間の増大・サマータイム制導入の動き・健康ブーム・“不健康意識”の高まり・自分（自己）主張化・低能化―知力・体力・ケータイ・アイジン・中高年主婦層の余暇参加・熟年市場の伸長・少子高齢化・入会金の二重価格に対する公取委の調査・公共フィットネス施設の民業圧迫・失業率の上昇・エブリディコンビニエンス化・専門（店）化	・明確なポリシーの全社浸透・適切な目標設定・時間帯別会員種別設置・営業時間の延長（朝・夜・深夜）・月会費の引き下げ（適正化）・非コアサービスのオプション化・年一括会費納入者の獲得・月中入会可能のアピール・セールス・プロモーションの強化・スイミングスクールのクラブ化・入会金の引き下げ、または廃止・登録手数料、事務手続き手数料等の新設または引き上げ・決済機能付自社カードの導入・利用インセンティブプログラムの導入・初期定着策の導入・顧客囲い込み～LTV向上策の実行・担当制の導入・プログラムの”短””多””単”化・企業間提携による利用施設増・クレンリネスの徹底・わかりやすく、安全で、明るいハードとソフトの整備・高齢者対応の施設・駐車場の有料化		・経営者の変化対応能力の欠如・子供向けスイミングスクールの低調・高額クラブの低迷、肩代わり、閉鎖、撤退・バブル期とまったく変わらない会員種類・料金設定・入会者の減少と退会者の増加
経常支出関連	・高いインフラコスト・女性の社会進出・新卒就職率の悪化・流通経路の短絡化・シェアードサービス化・アウトソーシング	・各種社内ルールの整備・コスト構造の適正化・不要な品質（追求）のカット・家賃の値下げ交渉・勤務シフトの見直し・成果主義人事（制度）の導入・人件費の変動費（パートタイム）化～戦力化・スタッフ1人あたりの生産性の向上・水道光熱費の削減策・サービスのハード化、システム化・ライフタイムコストを考慮した建築・内装、備品選定・メンテナンスコストの削減・機械化、システム化、ビジュアル化		・高家賃、高金利負担
利益関連	・収益力の低下	・客単価の下落をカバーする会員数の獲得・プロフィットセンターの強化・付帯収入の増加策――特に機能性飲食料品の販売強化
その他	・環境・衛生・安全・IT活用・ナレッジマネジメント・知的財産権・サービスとコンテンツの活用・雇用（人材）の流動化・グローバリゼーション・外資参入・コーペティション（競争企業同士の協調）・異業種企業とのアライアンス（提携）・M&A・TOB・MBO・MBI ・PFI（民活導入による公共施設等の整備）	・混雑緩和