FITNESS BUSINESS

facebook twitter googleplus

林 佳範氏、初の著書『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』をダイヤモンド社より刊行

2013.08.30 金 キャリアアップ スキルアップ 業界動向
cover2c

フィットネスクラブなどの「見学」「体験」案内のプロフェッショナルとして知られ、フィットネス業界唯一の経営情報誌『フィットネスビジネス』誌でも連載中の林 佳範氏が、初の著書『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』を、本日、ダイヤモンド社より刊行した。

先行して予約を受け付けていたアマゾンでは、以下5部門で第1位を獲得、さらにはダイヤモンドオンラインにも全7回の掲載が決定している。

◆セールス・営業、新着部門、同売れ筋ベストセラー部門
◆マーケティング・セールス 新着部門、同売れ筋ベストセラー部門
◆ビジネス・経済 同新着部門

感動セールスサポート社の設立から15年、全国44都道府県にて、これまでに3万人を越える関係者に伝えてきた林氏のノウハウを1冊に集約したのが本書であり、セールスに必要な「セールストーク」「ヒアリング」「クロージング」にかかわる全技術を学ぶことができる。同氏独自の鮮やかな切り口から、数々のポイントをわかりやすく紹介する本書は、入会率向上の強い味方になる1冊となるはずだ。

著者である林氏に、本書の内容を誰に最も伝えたいかを訊ねたところ、「フィットネス業界の経営者・リーダーの方々、さらにそこで働く社員のみなさまにぜひ手に取っていただき、読んでほしいのです」と即答。理由を訊くと、「正しくセールスを理解している店長・社員の方がいると、業績が向上し、そこからすべてが好転し始めるから」と言う。同氏はこれまでそうしたフィットネスクラブをいくつも見てきたのだろう。

年間少なくとも100万人を越える見学者・体験者が訪れるフィットネス業界にとって、本書は新たなセールスの重要性をさらに際立たせることになるメルクマールとなるだろう。

15年の集大成から生まれたフィットネス業界からの唯一無二のセールス本は、語り口がスマートで、普段、本をあまり読む習慣のない方にとっても非常に読みやすい1冊となっているが、さらに完全無料音声セミナー全3回も、公式HPより配信開始される予定。

http://www.serusapo.com/

【書籍概要】
2017年8月31日より全国の書店で販売開始。
価格:1,400円(税込1,520円)

<内容紹介>
成約率96.7%、105人連続即日契約。業界で前人未到の成果を叩き出し、セールス コンサルタントとしても、フィットネス業界のみならず多種多様な業界の契約率 を改善し続ける著者が、10年以上、3万人以上の経営者・スタッフに伝えてきた、 契約率アップのノウハウを体系化して初公開!

・「いまあるもの+1」で当たり前をスゴイに変える
・料金説明は「最後」ではなく「最初」
・一瞬で信頼を得るための裏ワザ
・ビフォー・アフター理論でお客さんの叶えたいことを掘り下げる
・契約率を劇的に上げる「3ルートクロージング」
・特典を10倍魅力的に見せる方法
etc.

アマゾン
https://www.amazon.co.jp/dp/4478101361

本書「105人連続契約の秘密」の内容
http://www.serusapo.com/teaching.html

第1回2017年8月25日号 ダイヤモンドオンライン(全7回)
http://diamond.jp/articles/-/138685

第2回2017年8月29日号 ダイヤモンドオンライン
http://diamond.jp/articles/-/138698