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を強度を調整しながらやる場合もあれば、クライアントはそれぞれ自身の目的に合ったエクササイズを、同じ空間でやるという2つの種類がある。3つめがクライアント6~8人に対してパーソナルトレーナーが1人つく、スモールグループ。ピラティスや、同じ目的を持った人のグループセッションなどがこれにあたる。クライアントへの価格設定は1セッション20ドル程度で、グループで行うことで、トレーナーの収入も高めやすい。そして4つめが、クライアント12~15名程度に対してトレーナーが1人つく、グループトレーニング。米国で人気のクロスフィットのスタイルに近く、サーキット形式で進められるコンディショニングやブートキャンプ系のワークアウトが多い。クライアント向けの価格設定は1ヶ月150ドル程度の月会費制がスタンダードになりつつある。 米国でパーソナルジムを経営しつつ、パーソナルトレーナーたちのビジネスをサポートしてきているヴィト・ラファータさんは、スモールグループのビジネスモデルの可能性についてこう話す。 「パーソナルトレーニングのビジネスモデルは、クライアントに完全にカスタマイズしたトレーニングを提供することで高い価値が提供できる優れた商品です。しかし、力のあるトレーナーほど、高い価格設定をして、顧客の定着も高いため、関わるクライアントの数はとても限られてしまいます。そうなると、せっかく高い価値が提供できるトレーナーの影響力がとても限定されたものになってしまいます。それに対して、スモールグループの業態、特に会費制でのビジネスモデルを構築することで、トレーナーにとっては、より多くの人が参加できる料金設定で、安定した収入が得られることになります。今後、ヘルスケアプロバイダーとしてのパーソナルトレーナーの活動を考えた時、このように、できるだけ多くの人にその価値を提供できるサービススタイルを構築していくことが重要です。自身の収入も、パーソナルトレーニングだけで1週間フルに活動した時に得られる収入を、月会費制にすることで週3回働くだけで年収を倍にすることが可能です」の働き方、最新トレンド 近年の新しいプログラムの中で最もエキサイティングさで話題を呼んでいるのが、ウォーターローワーズショックウェーブ。多くのサーキットプログラムは時間でローテーションしていくのに対して、このプログラムでは、ローイングステーションにいるチームがタイマーの役割をすることが、新たな楽しさをもたしている。 ローイングするチーム全員がそれぞれに決められた距離を漕ぎ切ると、全員がステーションを移動する。その他のステーションには、ボスボールや、ボディバー、ViPR、ステップ、バランスボールを使ったトレーニングや自重のエクササイズが用意されている。 このプログラムは、米国からイギリスへとチェーン展開するイクイノックスで広がりを見せている。インストラクターは、クラスの始めに各ステーションで行う動きのデモを見せればいいだけで、あとは、参加者のモチベーションを高めたり、励ましたりするだけなので、教えやすいことも急速に広がっている要因の一つ。30分~45分の設定で、男性にも女性にも人気のあるプログラムとなっている。注目の新プログラムスモールグループのビジネスモデル スモールグループの市場ニーズが高まり、そのビジネスモデルも確立されてきている。 パーソナルトレーナーが提供するセッションスタイルは近年大きく4つに分かれている。1つは既に定着した市場となっているパーソナルトレーニング。1対1で1時間65~100ドル程度の設定で、トレーナーは長期プランをクライアントに示し、10回~100回のパッケージで販売することで、定着利用と成果の提供に繋げるモデル。2つめが、セミプライベート。2~4人のクライアントに対して1人のパーソナルトレーナーがつく。この場合、クライアント全員が同じエクササイズパーソナルトレーナーパーソナルトレーニングの業態比較パーソナルトレーニング1対1$65/時間8人/1日$6,240/月収$74,880/年収セミプライベート2~4対1$80/時間※1セッション 30分40ドルの設定64人/1日$7,680/月収$92,160/年収スモールグループ6~8対1$200/時間※1セッション 60分25ドルの設定56人/1日$19,200/月収$211,200/年収12~15対1月会費$147 会員数 90人$13,230/月収$158,760/年収ウォーターローワーズ・ショックウェイブいいトレーナーほど顧客が定着(固定化)して影響力やビジネスとしての成長は頭打ちにビジネスとしての影響力・成長力はこれがベスト週3回、1日8時間フルに予約を入れた場合週3回、クラスは朝・昼・夜のピークタイムのみ提供収入的にはスモールグループがベストただ、これは全セッション定員が埋まった場合12Decemver,2012 www.fitnessjob.jp

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